Negociación persuasiva y sesgos cognitivos
Mejoro tu capacidad de negociación para hacerla más persuasiva y te enseño a manejar los sesgos cognitivos que tenemos todas las personas.
(en un correo diario que se lee en 3 minutos)
Hola...
Si esperabas encontrar aquí una especie de kamasutra para parlanchines, frases enlatadas para hipnotizar o la "fórmula secreta de la cocacola" de un tipo que lo vende todo, puedes cerrar la página.
Me llamo Daniel, tengo 40 tacos y soy una persona normal. Muy normal. Tengo mis puntos pero no soy ningún Messi, Nicola Tesla o Elon Musk.
Que a qué me dedico en esta newsletter diaria?
Te enseño a conseguir condiciones ventajosas en todas y cada una de esas pequeñas variables sin aparente importancia que moldean la realidad de tu vida.
Dicho más fácil: mejoro tu capacidad de comunicación interpersonal de forma ordenada, entretenida y accionable.
Porque, no te engañes, desde que te levantas hasta que te acuestas te pasas el día comunicando, persuadiendo y negociando las circunstancias que definen tu existencia:
La convivencia con tu pareja, el plan para el finde, las exigencias de tus hijos, condiciones en tus reuniones de trabajo, ligando con esa tía en la discoteca, el aumento de salario con tu jefe, promociones con tus clientes, descuentos con tus proveedores, yendo a ese casting para un programa de televisión, como aspirante a ese puesto de trabajo, apretando al jode-siestas de yoigo, con la amargada del 6º en la junta de vecinos, discutiendo con tu cuñao, en el concesionario cuando compras un coche, vendiendo tus mierdas por wallapop, etc. etc. etc.
Además lo hago de forma asistida, ordenada, más fácil y rápida de lo que me ha costado a mi en todos estos años.
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Cada día te enviaré un correo electrónico de forma gratuita con un aprendizaje que se lee en 3 minutos.
Ya sea un consejo, reflexión, técnica, truco, anécdota o historia útil para este noble propósito.
Mejorarás seguro (con dedicación eso sí) sin trucos y con trabajo.
Enseño a otras personas tan normales como yo a mejorar su calidad de vida mediante la comunicación eficiente.
Me FASCINA la comunicación. Desde pequeñito tengo un innato interés en la comunicación interpersonal.
De hecho creo mucho más importante el cómo que el qué comunicamos.
O nunca te ha pasado de estar viendo a alguien y decir “no sé qué coño ha dicho pero el tío me engancha”. Pues eso.
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QUÉ VOY A APRENDER Y PARA QUÉ ME SERVIRÁ
"Ahh! ¿Un curso para engatusar a las personas con buenas palabritas y eso?"
No. Nada de retórica vacía ni manipulación. Ese es justo el antónimo de mi propósito.
"Ahhh… ¿Y eso? ¿Para qué sirve entonces?"
Pues… es un pequeño superpoder. No puedes volar pero hasta ocasionalmente te servirá para ganarle alguna discusión a tu mujer.
"Hostia! Lo quiero!"
Pues espera, que todavía te servirá para algo más…
Imagina:
-Negociar mejores condiciones para cualquier situación en tu vida: salario, venta de tu casa, tu coche, pidiendo una hipoteca, cerrando un negocio, etc.
-Tener conversaciones más provechosas, ágiles y orientadas a tus objetivos en lo personal y lo profesional.
-Divertirte mucho más en tus interacciones sociales.
-Evitar pringar en acuerdos desventajosos en los que el marrón se comparte al 50%.
-Mejorar tus posibilidades en entornos de diálogo y negociación difíciles donde empezaste con las de perder.
-Convertirte en un tiburón de la prospección telefónica (y esto sirve para algo más que ser comercial).
-Aprobar con nota la gran mayoría -si no todas- tus entrevistas de trabajo.
-Técnicas de ingeniería social para conseguir ventajas sobre el resto de mortales.
-Aprender sobre sesgos cognitivos y la superficilidad de cómo los humanos tomamos decisiones emocionales y no racionales.
-Mejorar la eficacia de tus procesos de seducción profesional (inversores, clientes) y personal (ligoteo)
-Mayor facilidad para encontrar financiación para tu proyecto emprendedor o de inversión.
-Ganar tiempo en conversaciones de besugos y sanguijuelas de energía.
-Adquirir mayor control de tu vida y mejorar su calidad siendo amo de tus circunstancias.
Cosas que te pasarán y otros efectos colaterales (basado en hecho reales que me han pasado a mi):
-Poder viajar gratis (sí, sí… a gastos pagados).
-Entenderte mejor y discutir menos con la gente a la que quieres.
-Ser más convincente bajo cualquier circunstancia.
-Librarte de multas de tráfico.
-Lograr que te abran la puerta de embarque de un avión estando ya cerrada (puede parecer trivial, pero eso ya es nivel pro).
-Ligar con personas mucho más atractivas que tú.
-Salir airoso de un tribunal médico sin menosprecios, dramas ni mentiras.
-Ser escogido en castings de programas de televisión (entre más de medio millón de personas, por cierto).
-Conseguir condiciones ventajosas en todas y cada una de esas pequeñas variables sin aparente importancia que moldean la realidad de tu vida.
Y lo más importante:
-Evitar caer en las garras de otros que sí conocen estas técnicas y las emplean a mala fe.
¿Y ESTO... POR QUÉ LO HACES?
Buena pregunta.
Primero de todo: no soy el típico vendehumos que vive de vender sus paja-cursos llenos de perogrulladas.
En toda mi vida he montado cinco empresas. He cerrado tres, he vendido una y vivo de la última de todas ellas (y quiero montar otra en breve).
Así que te quede claro: Yo NO me gano la vida con esto.
Soy enfermo crónico y estos dos últimos años de mi vida he visto pasar la muerte cerca en varias ocasiones.
Eso me llevó a pensar "qué quedará de mi cuando no esté" y a querer dar un trocito de mi al mundo.
Lo hago porque me divierte y me apetece compartir lo que he aprendido y enseño, de hecho, a mis compañeros.
¿DE DÓNDE PROCEDE LO QUE AQUÍ EXPLICAS?
Pues principalmente de mi experiencia profesional y muuuuchas horas de lectura, talleres y cursos. Es uno de mis hobbies. Soy un friki de esto.
Te contextualizo un poco más:
Lo primero de todo: soy licenciado en periodismo. Como bien sabes, los medios tergiversan y manipulan. Y ciertamente en la carrera te instruyen un poco a eso.
También fui capitán del equipo de debate de mi universidad y participante en la Liga Nacional de Debate Universitario (LNDU).
(Lo hice fatal, por cierto. Pero aprendí mucho de muchos. Por eso tengo algunos amigos en la política.)
Trabajé durante casi cinco años en varios medios de prensa escrita y radio.
(Ahí aprendí que la objetividad es un invento de los que quieren decir mentiras.)
También comprendí qué es la interpretación y la sobreinterpretación.
Decepcionado con los medios y carente de vocación, comencé a interesarme por los negocios.
Desde entonces centré mi foco en estrategia empresarial, negocio y ventas. Ese ha sido mi ruedo y mi pasión hasta hoy... y es de lo que vivo.
Comencé como comercial raso (sin medios, contactos ni experiencia... fue muy duro).
Pero me curtí en venta a puerta fría, prospección telefónica (que me encanta!) y psicología de ventas. Creo que han sido algunas de las cualidades que más me han servido en la vida.
Debo haber hecho miles de reuniones con clientes de lo más variopinto.
Comencé a emprender con 24 años y fracasé siempre hasta los 31.
De ahí aprendí que las ideas valen muy poquito y que lo importante es la ejecución de aquello que aprendes.
Debo decir que a fecha de hoy soy afortunado: me gano bastante bien la vida y tengo bastante tiempo para mi.
Además siempre me he preocupado mucho por complementar mi formación a lo largo de mi vida:
cursos de retórica, seducción, ingeniería social, inteligencia emocional, negociación orientada a contextos complejos, comunicación no verbal, expresión corporal, oratoria, hablar en público, lógica filosófica, toma de decisiones y programación neurolingüística (PNL)...
También he hecho teatro de improvisación, interpretación y recién terminé un curso de doblaje también (que tiene su aplicación práctica en todo esto, lo iréis viendo).
Como ves, no vengo de otro planeta ni soy ningún gurú en ninguna de las disciplinas mencionadas pero...
HE TRAGADO TANTA MIERDA QUE ALGO SE ME HA IDO QUEDANDO CON LOS AÑOS.
Y eso es de lo que hablo en mi newsletter diaria :)
Ale, nos leemos ;)